别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段

  导 读

  最近,两家知名研究机构IDC和Gartner几乎同时发布了工业互联网平台的格局图——IDC的名为MarketScape工业互联网平台供应商分析图,Gartner的名为工业互联网平台魔力象限图,加之研究机构Forrester在此前发布的工业互联网平台Wave Leader版图。横向对比这3张图,会产生一些有趣发现。

别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段

  最近,两家知名研究机构IDC和Gartner几乎同时发布了工业互联网平台的格局图。

  IDC的名为MarketScape工业互联网平台供应商分析图,Gartner的名为工业互联网平台魔力象限图,加之研究机构Forrester在此前发布的工业互联网平台Wave Leader版图。横向对比这3张图,会产生一些有趣发现。

  而且作为上篇文章《物联网平台没有的商业模式,数据中台就有吗?No!》的延续,本文还想继续谈谈工业互联网平台的出路。

  所以在今天的文章中,你将看到:

IDC、Gartner和Forrester分别给工业互联网平台绘制了怎样的版图?

宣称做工业互联网平台,是一种有效的“撩客”手段吗?

工业互联网平台的价值体系分析。

  01、同样的市场,不一样的版图

  首先亮出这3家研究机构针对工业互联网平台分别绘制的格局分析图。

别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段

  对于同样的市场,不同机构给出的研究报告内容有些出入,是很正常的事情。

  作为研究报告的读者,我并不认为这些报告之间存在绝对正确或者绝对偏误,也不认为哪一份报告比另外两份更好。

  3家机构他们各自从不同的角度看待同样的事物,使用相近的输入生成了不同的输出。这些结论迫使我们进一步思考:

他们如何定义工业互联网平台?

他们的方法有何不同?他们在跟谁对话?

我们自己又如何看待报告中输出的不同结论?

  拥抱报告输出的差异,让它增进你的思考,比评价每份报告的优劣更有价值。

  从定义上来看,Gartner所说的“工业”是指宽泛的资产密集型行业,不仅限于传统工业机器设备。IDC则将多种物联网平台进行了划分,工业互联网平台是其中的一个子集。

Gartner:工业互联网平台是指一组集成的软件能力,对那些资产密集型的行业,提高对工厂、技术设施和设备的控制优化、运营可视化和决策辅助。

IDC:物联网平台可分为连接管理平台和应用服务平台两类。报告中涉及的工业物联网平台,代表了物联网应用服务平台的一个子集,专业致力于为物联网应用提供从工业设备和系统采集到的数据。

Forrester:工业物联网软件平台是用于连接和管理工业环境中智能设备和基础设施的软件解决方案。

  从入围企业的硬性条件来看:

Gartner:入选的平台要求至少有20个付费客户和10万个连接节点。工业互联网平台必须能够以独立提供的方式进行销售,不得有附加条件去购买伴生设备或者软件,不能要求必须与既有的企业软硬件相捆绑。工业互联网平台需要能够私有化部署。

IDC:入选者在2018年必须至少获得1000万美元的物联网平台性收入,且其中至少20%来自制造业领域。工业互联网平台必须能够支持在美洲、欧洲和亚太等地区的全球部署。工业互联网平台能够提供至少两个、应用持续半年以上的制造业典型客户。

Forrester:重点考核工业互联网平台的影响力、关键工业用例、对工业数据和工业协议的原生支持等指标。

  近距离观察每份研究报告的输出,也许和这些研究机构所擅长的调研领域有关,其中或多或少都有重视IT思维和互联网思维的痕迹。

别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段

  Gartner的魔力象限从整体上看略显犀利,“挑战者”象限和“领导者”象限空空荡荡,这真实的反映了工业互联网平台仍处于发展初期的不争事实。

  即使有3家企业因为布局广泛、目标清晰而挤入了“远见卓识者”象限,但却在实际落地和执行层面未能拿到高分,其它所有玩家则都被放入了“利基市场玩家”象限,让左下角显得有些拥挤。

  曾被业内广泛看好的西门子、施耐德、ABB、博世等企业纷纷落选,Gartner不得不给出一份简单说明:Gartner认为不能私有化部署的,都不能称为工业互联网平台。

  也就是说,在Gartner的思维中,只有可以将自己的整套东西授权出去,让别人能够基于此封装形成自己的开发者平台,才是真正的工业互联网平台。

别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段
别把工业互联网平台当做一种“撩客”手段

  IDC和Forrester的版图则相对“温和”,也更具有相似性。排名靠前的企业以IT领域为主,都包括微软、IBM、SAP和PTC。同时,西门子、施耐德、日立、博世等公司并没有被彻底的隔绝在外。

  说起平台,大家常常希望复制当年亚马逊AWS(Amazon Web Services)的成功故事。

  在2010年,谷歌前CEO埃里克·施密特曾说,“突然间,到处都是亚马逊。”他说至少在两年前他就发现,每家他见过的创业公司的创始人,好像都告诉他他们正在亚马逊的服务器上建设自己的系统。“如果每一家利润快速增长的公司都建立在你的平台之上,巨大的收益将随之而来。”

  但是,工业互联网平台很难让这样的故事重演。

  在工业领域,一家企业在物理世界的积累,直接决定了它在数字世界的实力。因为工业的任何一个设备或系统,完成从物理世界转换到数字世界的每一步,都需要大量的关联知识和know-how。也就是说,一家在工业领域缺少足够积累或基础的企业,想要构建工业互联网平台,它的投入和风险将是巨大的,难以作为标杆。

  从这个角度来讲,如果传统工业巨头的工业互联网平台因为某些限制条件没有被纳入象限,实在是令人觉得费解。

  在硬性指标方面,IT巨头的物联网平台无疑具有先发优势。报告既然普遍认为工业互联网平台正处于初始阶段,如果仍用过去的平台型销售额或者连接数,来判断一个新生事物的将来,未免有失偏颇。

  值得一提,Forrester在最近的研究中还发现,86%的受访者倾向于选择多平台战略,并不计划只用一个物联网平台。这或许说明一方面最终用户不愿意被平台方绑定;另一方面现有的物联网平台都不能充分满足用户的需求。

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